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來賓:宋源烽
台灣因為連假造成住宿費用高昂，以致在中秋連假後訂房率慘兮兮，到底飯店業者的訂房策略有哪些?觀光業中的早鳥、晚鳥和清倉破盤是不同的行銷策略，它們有不同的目的和效果，今天透過旅遊達人宋源烽一次說給您聽。
1. 早鳥：指在旅行或活動開始日期之前的一段時間內提供優惠價格或特別優惠，以吸引顧客提前預訂。它的目的包括：預測需求：供應商可以透過早期預訂數量來預測需求，以便安排相應的資源和服務。提前規劃：旅行者可以提前計劃和安排行程，確保他們獲得所需的預訂和安排。
2. 晚鳥：指在旅行或活動開始日期接近時，提供優惠價格或特殊促銷，以吸引那些在最後一刻做決定的顧客。它的目的包括：最大化利用率：供應商希望在旅行日期前填滿尚未預訂的座位或客房，以確保資源的最大利用率。減少損失：如果座位或客房未被預訂，供應商可能會面臨損失，晚鳥促銷可以幫助他們避免浪費資源。
3. 清倉破盤：清倉破盤行銷策略是指在旅行或活動日期非常接近或已經到來時，提供大幅折扣或特價優惠，以吸引那些懷疑或還未做出決定的顧客。它的目的包括：銷售庫存：供應商希望在旅行或活動日期之前清空庫存，以避免產品過期或浪費。創造口碑：透過提供超值的價格和優惠，供應商可以吸引顧客並創造口碑，讓更多人知道他們的產品和服務。這些行銷策略的目的都是為了吸引顧客、增加銷售和提升利潤。不同的策略可以根據需求和情況靈活運用，以達到最佳效果。
訂房與機票都是觀光業的時間商品，價位與行銷策略不能無限上綱，因為聰明的消費者深知觀光業的行銷策略，若一味抬高售價不僅把客人當盤子，更壞了名聲、失去回客率，也會在網路普及的現代社會形成負面宣傳，絕對是損人不利已的效應，是否需要這麼多連假?則是另一個值得省思的課題。
